红网宜章站讯（记者 刘从武）一个普通脐橙种植户，每年脐橙不愁销，价格还高于市场价0.3元左右。2014年精品果批发价达4.5元/斤，订单客户还越来越多，还准备再发展种植规模，让我们打上了“大大的问号”。

　　这名普通脐橙种植户叫曹秋康，他坚持用“有机肥、土杂肥”，坚持到季节、果品糖份达标等后才卖果，坚持老客户长期生意不抬价，坚持走“精品果”理念，走“全市场化”路子，最终获得了稳定顾客、好价钱和好效益。

　　选择：跳入宜章脐橙开发浪潮

　　今年39岁的曹秋康出生于穷苦家庭，自己借钱读中专会计专业，生活费靠背一台“打鱼机”卖鱼，1998年毕业后从事水果、海鲜销售等。2001年，随着宜章红炮产业的兴起，新型鞭炮筒子加工机既能减轻劳动量、也大大提高了生产效率，曹秋康看到市场需求，立即自学车床、电焊技术，开了一个“鞭炮机械制造厂”，赚到了第一桶金，至2007年不但还清了建房、结婚时的欠款，还积蓄了10多万元。

　　2002年起宜章逐步开发脐橙产业，逐步有了些规模。2007年冬，曹秋康听说某脐橙果场转包，他毅然决定接手。“脐橙2003年种植的，50亩果树17.8万元，当时树很小，刚挂果，承包费每年25元/亩……”曹秋康很记得当时的情景。

　　没预料，2008年元月的一场冰灾，让曹秋康吓傻了，大量树枝被折断，有的还拦腰折断，着实让人心疼。冰雪刚融化，一家人立即上山捆绑橙树枝，连续做了7天，但最终还是死了300多棵脐橙树。但这并没有消退曹秋康的热情，他经常到农业局、加法果业学习技术，树苗小、挂果少，心急的他除了放土杂肥，还买了2吨复合肥用于1700多棵脐橙助长。

　　生产：坚持“有机生态精品”理念

　　2008年冬，脐橙树长了不少，脐橙也挂了不少，但一吃，甜中带了蛮重的酸味，糟了!什么原因?后来一问技术人员，原来，生态脐橙原味中也有极少量的尾酸，使用了化肥会增加酸味，加上树苗本身不大、又受了灾，化肥助长后酸味更重了。怎么样才能“清香甘甜”呢?曹秋康决定即使增加成本，也要坚持使用有机肥、土杂肥。2009年初他率先购买了天津某企业的鸡粪有机肥，80斤重每包89元，这在当时是特别高价的有机肥了，全县只有几个农户舍得用，他买得最多，5吨。加上在本地买了些土杂肥，2009年冬，曹秋康的脐橙口感、色泽、果型等特别的好。成功了，曹秋康暗暗高兴起来，此后他每年10吨、15吨、20吨购进有机肥，脐橙品质越来越好、产量越来越高……

　　2011年11月，宜章举办了首届脐橙节，曹秋康带着自己的产品参加了。“华中农大一个教授经过我的展位，停下来仔细看了我的脐橙，一行人还品尝了，称赞了!”曹秋康回忆说。他讲的教授，正是宜章籍的华中农大校长、教授、果树学博士生导师、中国工程院院士、国际柑橘学会会士——邓秀新。邓校长询问“你的脐橙用的什么肥?”“有机肥和土杂肥。”“你的脐橙口感、色泽、果型都很好，你一定要坚持使用有机生态肥料，才能长期保持好品质。”就是这几句话，让曹秋康兴奋了很久，一直铭记于心。

　　销售：坚持“长期诚信经营”方式

　　脐橙种植取得成功了，销售却又是另一回事了，自己没有官场和社会人脉，不但价格低，1.2元/斤，还不好销，相对成本又高，头2年连肥料钱都保不了。但曹秋康坚持认为只要有好品质，总会有“识货的”，他主动到各地各销售店推销。

　　2010年10月中旬，长沙李老板看了曹秋康的果场，立即要跟他买6万斤脐橙，且还高于市价0.2元/斤。他用测糖仪一测，含糖量还没有达到11个点，曹秋康说要等到11月初才能达标采摘，现在不行。可是李老板为了赶早市场，坚持要马上采摘。面对“6万斤订单”和“保质保量要求”，曹秋康在两难中难以决择，放弃订单意味着自己要更辛苦地去联系买家，最终他选择了后者：“我不能砸了自己的招牌、砸了宜章脐橙的招牌。”现在，他的脐橙到季糖份，基本都能达到15个点。

　　85果、80果、70果，严格分类定级，严格保质保量，不用违禁药品，坚持绿色生态，不参假、不抬价，果品好、讲诚信，终于“诚信赢天下”，从2011年起，曹秋康的脐橙有了稳定的老客户，由于消费人群反响好，他的脐橙价格每斤还高0.3—0.5元，销售越来越不愁。2013年，曹秋康又投资50万元，购置了选果、洗果、杀菌机械，建设了冷库，配置了标准果框等。2014年，脐橙市场行情猛涨，普通果批发价达到2.7元/斤，但曹秋康对原来的老客户还是2元/斤供货，而自销脐橙都在3元/斤以上，精品果卖到了5元/斤，纯收入40多万元。

　　如今，曹秋康有5000斤以上固定客户5个，其中2万斤以上的1个，还有一个范家村，连续三年整村家家户户买他的脐橙。“还是要走绿色生态精品脐橙的路子，今年预期脐橙15万斤，纯收入35万元铁板钉钉!”曹秋康自信满满。

　　早几年，曹秋康就想走电商物流路子，但由于邮资高达40元/件而放弃，现在降到了15元/件，他开始试着做起来。“我今年还通过电商销售了100多件脐橙，销路前景好，还想扩种200亩……”曹秋康望着整片的金黄脐橙微笑着憧憬未来。